Trabajar en la marca personal para los Agentes Inmobiliarios es fundamental, ya que dependes de la confianza que transmitas a propietarios y/o compradores para lograr que contraten tus servicios de intermediación inmobiliaria, más aún si buscas la exclusiva.
La marca personal es la reputación que has construido en base a tu trayectoria, cómo eres percibido por las demás personas. Esta reputación te abrirá o cerrará las puertas al éxito. La marca personal para los Agentes Inmobiliarios es fundamental, ya que dependes de la confianza que transmitas a propietarios y/o compradores para lograr que contraten tus servicios de intermediación inmobiliaria, más aún si buscas la exclusiva.
Lo primero, recuerda que tu marca personal como Agente Inmobiliario habla de tu trayectoria, reputación, forma de trabajo y relevancia en el sector. Los clientes comenzarán a evaluarte mucho antes de conocerte, pregúntate: ¿qué fama has construido?, así como, ¿en tu interacción con clientes y colegas si has demostrado profesionalismo, honestidad y ética?
Capacítate constantemente. Como Agente Inmobiliario, por mucha experiencia que hayas desarrollado, debes siempre renovar tus conocimientos para estar al día con las nuevas tendencias, herramientas, procesos, tecnología, leyes, etc… relacionadas al sector de bienes raíces, así como en otras áreas que te ayuden a tu crecimiento personal, tales como el manejo de habilidades blandas.
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Especialízate. Define una zona y tipo de inmueble en el que vas a trabajar. Sé reconocido tanto por clientes y colegas como el experto en ese mercado, hazte referencia obligada. Es muy importante que te promociones en la zona que has elegido, todos deben saber que eres Agente Inmobiliario en esta.
Para tu marca personal como Agente Inmobiliario, debes definir un mensaje claro que responda a tus clientes: ¿Por qué elegirte a ti? y ¿Qué es lo que te diferencia de todos los demás Agentes Inmobiliarios? Para tal fin analiza en qué eres distinto y mejor a los demás.
Otra tarea que te ayudara a construir tu marca personal como Agente Inmobiliario, consiste compartir tus conocimientos. Redacta y publica artículos relacionados a los bienes raíces, tanto en medios especializados, redes sociales, y porque no contar con un blog o página web para compartir tus conocimientos. Organiza o participa como expositor en charlas con temas de interés tanto para tus clientes, así como para tus colegas.
Un recurso valioso para tus presentaciones de servicio, charlas y conferencias es el Storytelling, que consiste en crear una narrativa atrapante de sucesos, con un mensaje final que deja un aprendizaje o concepto.
Su objetivo es conectar emocionalmente con el otro a través de una historia. Es la forma idónea para que el público capte un mensaje que se le quiera dar, ya que se identifica fácilmente con una historia de vida similar a la suya o que le represente un acto de superación, que cuente con un reto o desafío y que tenga perseverancia, pero que sea bien contada.
El hábito de la lectura te ayudará a ampliar tu vocabulario y te brindará más recursos para las Storytelling.
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Participa activamente en el gremio de Agentes Inmobiliarios, esto te permitirá ganar reconocimiento y afianzar lazos con tus colegas.
Tu apariencia personal es fundamental, debes vestir de manera que transmitas, profesionalismo, seriedad, confianza y éxito.
Se puntual, al llegar a tiempo a todas tus citas habla mucho de tu profesionalismo y respeto por las demás personas.
Cacarea tus huevos. Comparte tus logros como Agente Inmobiliario. Que tus familiares, amigos, relacionados, clientes y colegas conozcan de tus éxitos. Para tal fin las redes sociales serán un gran aliado.
Si cuentas con el respaldo de una empresa de gran posicionamiento en bienes raíces te será de gran ayuda, aportando el prestigio de su marca, así como prácticas y herramientas para tu desempeño como Agente Inmobiliario, lo cual te abrirá las puertas más fácil con los clientes.
Usa las redes sociales de manera eficiente. Para trabajar tu marca personal como Agente Inmobiliario, lo primero es armar una estrategia. Ten claro los mensajes a transmitir y la audiencia a la que quieres llegar, para después seleccionar las redes sociales adecuadas. Para los Agentes Inmobiliarios, Facebook, Instagram y LinkedIn son muy útiles.
Sobre tu perfil en cada una de las redes sociales, tu foto debe transmitir profesionalismo, no dejes de indicar que eres Agente Inmobiliario, tu especialización y a que marca, empresa o asociación del sector estás afiliado, así como una breve descripción de tu persona.
Un dato importante, si bien puedes en las redes sociales publicar tu inventario de propiedades, el fin de estas es que el contenido te promocione a ti, comparte conocimientos de bienes raíces, de la zona y tipo de inmueble en que te especializas, los cierres realizados junto a tus clientes satisfechos, estudios y reconocimientos. Recuerda, el fin no es vender inmuebles, es promoverte a ti, tu eres el producto.
Si bien en Facebook e Instagram contarás con cuentas de negocios, no dejes por ningún motivo de compartir en tus cuentas personales, que eres Agente Inmobiliario, tu especialización y a que marca, empresa o asociación del sector estas afiliado, así como publicar tus logros, tanto académicos como premios por tu desempeño como Agente Inmobiliario, esta es parte de tu vida. Recuerda que tus cuentas personales son seguidas por la familia, amigos, relacionados, etc., ellos deben saber que eres Agente Inmobiliario, podrán ser tus primeros clientes o fuente de referidos.
Trabaja en tu lista de familiares, amigos y relacionados, que todos te tengan presente como Agente Inmobilario, tanto para contratar tus servicios o referirte clientes. Esta lista debes hacerla crecer, recuerda, este es un negocio de personas que le gusta relacionarse con personas. En tu zona haz vida activa, que todos sepan que eres Agente Inmobiliario.
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Para venderte como Agente Inmobiliario, no olvides las prácticas tradicionales de cambaceo, que consiste en visitar o llamar a personas que identificamos como clientes potenciales, de ellos conoces de su necesidad de tus servicios por los carteles en su propiedad o los anuncios que publican en portales inmobiliarios, prensa o redes sociales.
Por otra parte, está la siembra, que consiste en distribuir en tu zona material publicitario en el cual ofreces tus servicios como Agente Inmobiliario, un ejemplo son los volantes.
Para finalizar recuerda que tu marca personal la construyes todos los días, esta reputación que has creado te abrirá o cerrará las puertas al éxito.
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