El mundo de los bienes raíces tiene muchos actores diferentes, incluyendo tasadores, inspectores de vivienda, administradores de propiedades, contratistas, banqueros, especialistas en préstamos hipotecarios y entidades financieras, así como posibles compradores y vendedores; pero los que siempre están presentes en una transacción inmobiliaria son las personas que coordinan el proceso: los agentes inmobiliarios.
Un buen agente inmobiliario o de bienes raíces es similar en naturaleza al director de una sinfonía, coordinando a los diferentes actores para hacer realidad una transacción exitosa. En diferentes puntos del proceso, el agente de bienes raíces es un vendedor, un defensor del comprador, un analista, un gerente de negocios, un consultor, un negociador y un comercializador, sólo para nombrar algunos.
Si estás interesado en ser un agente inmobiliario, en Century 21 te contamos cuáles son las cualidades y rasgos que comparten los expertos inmobiliarios exitosos.
1. Mentalidad de solucionador de problemas
¿Disfrutas proponiendo soluciones creativas a problemas y asuntos? Muchos agentes inmobiliarios de éxito saben cómo exhibir adecuadamente una casa para hacerla más atractiva y desarrollar estrategias creativas para atraer a los mejores compradores.
2. Empresario auto motivado
El deseo de controlar tu destino profesional y ser tu propio jefe es un rasgo compartido por los mejores profesionales de las inmobiliarias. Para tener éxito en el sector se requiere un alto grado de automotivación, empuje y toma de decisiones inteligentes.
3. Honestidad e integridad
Tu reputación profesional es crucial para una larga y exitosa carrera en el sector inmobiliario. Es fundamental mostrar que practicas altos estándares éticos. Y que atenderás a tus clientes con el profesionalismo y respeto que cada uno de ellos se merece.
4. Apresuramiento y tenacidad
Ser un agente inmobiliario de alta producción requiere una gran ética de trabajo. Debes tener la tenacidad de seguir cada pista y el empeño de comercializar agresivamente las propiedades de tus clientes para tener éxito. No se trata sólo de dedicar mucho tiempo, sino de trabajar inteligentemente, dedicar el tiempo necesario y hacer lo que se requiera para cerrar el trato.
5. El interés por las casas y la arquitectura
Tener un verdadero interés en las casas y la arquitectura puede darte una ventaja sobre otros corredores y vendedores. Si tu conocimiento y nivel de interés es evidente en las conversaciones, tus clientes verán que te preocupas por la industria en la que estás.
6. Personalidad atractiva
Un buen agente de bienes raíces no sólo vende propiedades, sino que se vende a sí mismo. Es importante mostrar tu verdadera personalidad. La gente te responderá si tienes una gran actitud, eres amable y honesto, tienes confianza en tus habilidades y estás interesado en ayudarlos a ellos y a otros.
7. Atención a los detalles
Prestar mucha atención a los detalles es imperativo para tu carrera inmobiliaria. Un agente inmobiliario completo está atento a las necesidades únicas de sus clientes individuales. Si eres organizado, sigues las pistas, te comunicas bien y prestas atención a las necesidades de tus clientes, cerrarás más tratos.
8. Comprender el mercado local de las viviendas
Un agente inmobiliario de alta producción aprecia y utiliza los matices que hacen que el mercado de la vivienda y la estrategia de precios de una comunidad específica sea única. El éxito proviene de identificar y desarrollar un enfoque o nicho en el mercado inmobiliario local que te permita distinguirte de la competencia.
9. Construir una red de conexiones
Los agentes inmobiliarios exitosos tienen una vasta red de contactos dentro del mercado que sirven. Esta lista de conexiones debería incluir otros agentes y corredores de bienes raíces, compradores y vendedores potenciales, y todos los demás actores del sector inmobiliario, como tasadores, inspectores de viviendas y funcionarios de préstamos hipotecarios.
10. El conocimiento es poder
Mantenerse al día en los últimos temas de bienes raíces y en el mercado local te permitirá atender a los clientes con mayor eficacia. La educación continua y el desarrollo profesional son puertas de oportunidad que puedes utilizar para ampliar tus opciones de negocio y mantenerte a la vanguardia del campo de los bienes raíces.
Se necesita un cierto nivel de inversión (tiempo, energía y dinero) para hacer que cualquier empresa de negocios tenga éxito. Los bienes raíces no son diferentes. Si eres un apasionado de los bienes raíces y tienes rasgos similares a los que se describen aquí, tienes una gran oportunidad de tener una larga y exitosa carrera inmobiliaria. ¿Por qué no empezar hoy mismo?
En Century 21 somos la red inmobiliaria más exitosa del mundo. Recuerda que si estás interesado en convertirte en un agente inmobiliario nosotros somos la mejor opción para desarrollar tu potencial. Puedes ponerte en contacto con nosotros si deseas ser agente inmobiliario de la red de bienes raíces más reconocida y respetada.
