Para muchos propietarios, la cuarentena obligatoria implantada a mediados de marzo, en respuesta a la pandemia por el COVID-19, se produjo en un momento en que se preparaban para vender un departamento o una casa.
Y con una industria que se ha visto afectada durante estos meses debido a la imposibilidad de funcionar al 100%, surge la interrogante ¿Es el momento oportuno para vender una casa o departamento? ¿Cómo puedes hacerlo cuando la mayoría de las personas no puede salir de sus casas? O ¿Cómo iniciar el proceso de venta cuando culminen las restricciones del gobierno?
Cualquiera que sea la categoría en la que te encuentres, es posible que estés pensando aprovechar lo que los economistas predicen que será un boom en la actividad inmobiliaria. Este aumento previsto se basa en una variedad de factores, incluyendo la disminución de las tasas de interés y la contracción de la demanda.
Además, debido a la interrupción de la construcción de nuevas viviendas durante esta temporada, la demanda debería ser fuerte para las viviendas existentes. Eso significa que preparar tu propiedad desde ahora puede ofrecerte grandes dividendos, tanto en la reducción de días en el mercado como en un precio óptimo.
Si quieres empezar a trabajar con tu agente o corredor de bienes raíces, es hora de empezar a conseguir que tu casa luzca lo mejor posible. Muchos propietarios han pasado la cuarentena mejorando sus jardines, haciendo reparaciones y mejoras sencillas en sus propiedades.
¿Qué puedes hacer para diferenciar tu propiedad de la competencia? Si aún no solo sabes, no te preocupes. En Century 21 te ofrecemos algunos consejos para vender tu departamento o casa luego de que finalice la cuarentena.
1. Crea un plan de post-venta
En lugar de comenzar por el principio del proceso, comienza con el final y luego has ingeniería inversa hasta llegar al proceso de planificación. ¿Por qué estás vendiendo tu casa?
¿La cuarentena te ayudó a entender que necesitas un espacio más grande? ¿Necesitas más espacio para que todos los integrantes de tu familia? O ¿Por la falta de empleo o algún problema financiero necesitas generar algún ingreso adicional? Averigua lo que quieres y cuánto dinero necesitas obtener de la venta de tu casa para hacerla realidad.
2. Haz los números
Una de las cosas más importantes que puedes hacer ahora es elaborar un plan financiero para la venta y posterior compra de tu casa. No olvides que el mercado hipotecario actual está restringido hasta cierto nivel, con el fin de compensar el riesgo relacionado con el COVID-19.
Debes tener en cuenta el valor líquido de tu vivienda actual, los costos de cierre, los costos de la mudanza, además de los costos de cualquier reparación o mejora que puedas terminar implementando.
3. Invierte en actualizaciones inteligentes para el hogar
Para muchos de nosotros, las actualizaciones inteligentes para el hogar han sido sobre todo acerca de la conveniencia, una característica opcional agradable de tener, pero no una necesidad.
Ahora, sin embargo, las actualizaciones inteligentes para el hogar como las entradas sin llave, las cámaras de seguridad de acceso remoto y la iluminación, la temperatura y los electrodomésticos controlados por voz también pueden ofrecer beneficios para la salud.
Cuanto más libre de tacto sea el entorno, menor será la exposición de una persona y la de sus seres queridos a las enfermedades. Esta puede ser una forma asequible de actualizar tu espacio para los nuevos compradores y para aquellos preocupados por su salud.
4. Concéntrate en el atractivo exterior
Por supuesto, como en cualquier venta de casas, el atractivo exterior es uno de los mejores lugares para centrarse. Además, es una de las cosas más fáciles que los propietarios pueden hacer por sí mismos.
Si todavía estás en cuarentena o no quieres tener una gran cantidad de trabajadores dentro y fuera de la casa, considera repintar la puerta de entrada y redecorar el porche, pasar algún tiempo en el jardín, y reemplazar el número de la casa y otros elementos simples. De esta manera tu casa se verá renovada y estará lista para recibir a los compradores, ya sea en presentaciones personales o virtuales.
5. Realiza los cambios necesarios
Uno de los pasos más importantes es la preparación de tu casa para que luzca genial durante el proceso de venta. Aunque la mayoría de los agentes inmobiliarios recomiendan este paso durante la preparación de una exhibición, es aún más importante ahora ya que muchas personas verán tu casa por primera vez de manera online.
Esto significa que cada mueble desordenado tendrá un mal aspecto y atraerá la atención de los potenciales compradores. Aprovecha esta oportunidad para preparar libros, fotos personales y otras cosas para darle un aspecto más limpio y listo, incluso, para una fotografía profesional.
6. Implementa una estrategia de marketing
Hablando de visitas virtuales a departamentos o casas, ningún plan de venta de casas está completo sin una estrategia de marketing virtual. Este no es el momento para fotos de iPhone y descripciones mínimas de propiedades. Asegúrate de que tu casa esté optimizada para ser vista en línea cumpliendo alguna de las siguientes características:
- Visita virtual de 360°
- Video mostrando los diferentes espacios
- Video hecho con un drone
- Fotografías profesionales
- Descripciones detalladas de las propiedades
- Sitio web dedicado a la propiedad
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Habla con un profesional de bienes raíces sobre tu plan de visitas virtuales en caso se siga extendiendo la cuarentena. Además, averigua dónde y cómo se mostrará tu casa y qué herramientas existen para asegurar una venta efectiva.
Mientras que muchas cosas han cambiado en el último mes, muchas otras no lo han hecho. Una estrategia eficaz de venta de viviendas consiste en responder a las realidades del mercado y a las preferencias de los compradores.
Cuanto más puedas pensar en lo que los compradores están buscando ahora, salud, bienestar y un sentido de comunidad, mejor podrás satisfacer sus necesidades y crear un espacio atractivo. Cuanto más pienses en lo que estás buscando ahora, mejor podrás planificar la venta de tu casa.
En Century 21 somos la red inmobiliaria más exitosa del mundo. Recuerda que si estás interesado en convertirte en un agente inmobiliario nosotros somos la mejor opción para desarrollar tu potencial. Puedes ponerte en contacto con nosotros si deseas ser agente inmobiliario de la red de bienes raíces más reconocida y respetada.
