El Agente Inmobiliario es la persona que tiene como actividad la intermediación en el proceso de compra, venta o alquiler de inmuebles. Entre otras actividades el Agente Inmobiliario va desde: reconocer las necesidades del cliente, hacer un estudio legal y tributario de la propiedad, orientar a fijar el precio, coordinar y estar presente en las visitas al inmueble, asesorar en el proceso de negociación, y mucho más allá.

Un Agente Inmobiliario debe tener presente que la venta, compra o arriendo de una propiedad por parte de su cliente, es solo el medio para un fin, el objetivo es la realización de su sueño. Por ejemplo: El primer hogar como esposos, una nueva casa al crecer la familia, mudarse por trabajo a otra región, una sede para su negocio, etc…

Competencias que debe exhibir un Agente Inmobiliario

Todo Agente Inmobiliario debe contar o desarrollar: Auto confianza, Capacidad de Respuesta, Capacidad de Asumir la Necesidad del Cliente, Efectividad Interpersonal, Gestión de la Información y Sentido del Negocio.

Es muy importante tener presente que un Agente Inmobiliario debe gustarle relacionarse con personas.

Agentes Inmobiliarios “Part Time”

Hay personas que piensan en emprender como Agentes Inmobiliarios como un “segundo frente” laboral, que con menos esfuerzo les proporcione grandes ganancias eventuales. Nada más lejos de la realidad. El Agente Inmobiliario, si muy bien puede disfrutar de cierta independencia en el manejo de su tiempo, para lograr el éxito debe dedicarse a tiempo completo.

Ingresos del Agente Inmobiliario

Los ingresos del Agente Inmobiliario están directamente relacionado al tiempo y esfuerzo que dedique a la actividad. El Agente Inmobiliario obtiene una “comisión de éxito” relacionada al precio final de venta o arriendo de una propiedad. Para el caso de venta la comisión oscila entre 3% a 5% más IGV del precio pagado por el comprador. Con respecto al arriendo, la comisión es de 30 días más IGV del precio de renta, esta remuneración se incrementa en base a los años de duración del contrato de alquiler. Toca destacar que la costumbre de la plaza, es que la comisión es pagada por el propietario, esto aplica tanto para la compra-venta o arriendo.

La actividad de los Agentes Inmobiliarios en el Perú, está clasificada como “servicio de asesoría inmobiliaria”, correspondiéndoles el pago por Renta de Tercera Categoría.

Registro de Agente Inmobiliario ante el Ministerio de la Vivienda, Construcción y Saneamiento. 

 En el Perú, la ley  N°29080, promulgada en 2007, establece la obligación para ejercer la función de Agente Inmobiliario, el contar con acreditación estatal, mediante su inscripción en el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento. En la mencionada ley, también están establecidos los deberes y las sanciones relacionadas con el ejercicio de la actividad de Agente Inmobiliario. Toca resaltar que el Registro de Agente Inmobiliario no solo aplica para personas naturales, sino también para personas jurídicas.

Accede aquí al texto completo de la Ley 29080: https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/decreto-supremo-que-aprueba-el-reglamento-de-la-ley-no-29080-decreto-supremo-n-010-2016-vivienda-1408433-14/

Requisitos de la inscripción en el Registro de Agente Inmobiliario

El registro como Agente Inmobiliario se efectúa ante el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, y exige la presentación de los siguientes requisitos:

• Constancia expedida a favor del interesado que acredite haber aprobado el Curso de Especialización para Agentes Inmobiliarios.
• Declaración jurada de encontrarse en pleno goce y ejercicio de derechos civiles por quien solicita la inscripción.
• Copia certificada del documento nacional de identidad del solicitante.
• Declaración jurada del domicilio del solicitante.
• Constancia de no registrar antecedentes penales por sentencia condenatoria.

Curso de Especialización para Agentes Inmobiliarios

El Ministerio de la Vivienda, Construcción y Saneamiento es quien establece su malla curricular y los institutos educativos públicos o privados autorizados para dictarlo. El Curso de Especialización del Agente Inmobiliario suma 240 horas lectivas, su contenido incluye: Aspectos legales inmobiliarios; urbanismo, arquitectura, contabilidad, estadísticas, avalúos, marketing, comercialización, negociación y gestión comercial, entre otros.

Deberes del Agente Inmobiliario establecidos en la Ley 29080

• Actuar en los contratos sobre bienes inmuebles bajo el principio de la buena fe y de la transparencia.
• Asesorar a los propietarios, compradores o a quien pretende realizar una operación inmobiliaria, en la evaluación comercial para estimar, cuantificar y valorar los bienes, servicios, derechos y obligaciones que se sometan a su consideración.
• Proponer con claridad, precisión y exactitud de información veraz, acerca de los negocios en los que intervienen propietarios, compradores o a quienes pretenden realizar una operación inmobiliaria.
• Advertir, orientar y explicar a los propietarios, compradores y a quienes pretenden realizar una operación inmobiliaria, acerca del valor y las características de los bienes y las consecuencias de los actos que realicen.

Infracciones del Agente Inmobiliario establecidos en la Ley 29080

• Actuar como Agente Inmobiliario sin contar con el reconocimiento del Estado, mediante la inscripción en el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento.
• Actuar en representación de más de una parte en una operación inmobiliaria, sin el consentimiento expreso de todas las partes contratantes.
• Ofrecer un bien inmueble al mercado para la realización de una operación inmobiliaria sin el consentimiento de su propietario, expresado en un documento escrito de fecha cierta.
• Retener indebidamente cualquier documento o cantidad de dinero de las partes o utilizar con otros fines los fondos que reciba con carácter administrativo, en depósito, garantía, provisión de gastos o valores en custodia.
• Remitir información falsa o incompleta de las operaciones inmobiliarias en las que interviene en calidad de Agente Inmobiliario.

Accede aquí al listado de Agentes Inmobiliarios registrados ante el Ministerio de la Vivienda, Construcción y Saneamiento: http://agenteinmobiliario.vivienda.gob.pe/AgentesInmobiliarios.aspx

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